第三十二章 我的销售队伍

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其实带领这种队伍是很愉快的，轻松就说不上了，毕竟老板是有要求的。我们的老板最不同的地方是他会让你自己说一个既定的目标，这就要要有很好的揣摩评估能力了。可以这么说，老板这样要求你，是因为他对这个行业还不懂，索性要你自己给出个目标了，既要达到他的理想值，又要不难为自己和自己带领的队伍，两者之间要达到平衡，如果在同行大鳄那里，可能就是“没人性”的数值了，不过像我们这样的中小开发商，就相对温和得多，除了老板不暗行情的原因之外，还有就是普遍存在着一种惜售的心态，总觉得自己的产品是皇帝女不忧嫁，这种心态尤其是在没有大鳄进入己方市场的时候。在种种因素的权衡之下，我的日子还是好过的，而且即便有大鳄进入，出于对本地市场的挖掘和迅速找准客户，像我这些深耕本地的同行，也是他们想要的人才，至少是第一个项目的配置上，第二个以上就难说了。

叫了外卖，中午销售部的12个人聚集在会议室，投影仪上放着她们想看的内容，桌面上一字排开外卖的美食，洋洋洒洒一大堆，和这些妙龄美女们一起进餐总是愉快的。我们习惯在中午的聚餐时候边吃边讨论工作，晚上的聚餐就绝不讨论了。

“我听萧总监说你们总是联合欺负他，谁？站起来啊！”我笑着说，筷子夹着好吃的在指指点点。

刘可欣站了起来，这是我们队伍里销售业绩最好、最高傲、也是最漂亮的一个销售，她说：“报告林总，是我带头的。谁叫他削尖了脑袋都拼命压任务给我们啊！”一语双关。

我问：“萧总是送钱入你口袋呀！”

刘可欣说：“现在封盘又没有销售，有点郁闷，没事干只好联合姐妹们来欺负人了。”

这个刘可欣，也是我从其他楼盘挖来的，这个就不是靠我的个人魅力能做到的了，靠楼盘的销售。这些老鸟，只要用心，入行一年，只要一说到哪个地段的楼盘，开发商的可持续发展能力，她们就能判断出来，从而决定是来还是不来这里工作，至于底薪，基本不在乎，在乎的是每套楼总价的提成。

王姿也发声了：“林总，如果没什么楼卖我真的想走了。”这个王姿说话比较直接，业绩也不错，这么多女销售里，只有她敢吼客户：‘你到底下不下定？我都给你留下来最好的房子了，还要什么优惠？告诉你，买到就是赚到！你不买我就让其他客户下定了！’上次她这样吼客户，吓得老子心惊肉跳的，没想到文质彬彬的样子下面是这样的本色，没得说，川妹子就是够劲。

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