第682章 客户关系，深度经营(第1/2页)

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夜色刚沉下去，学堂里那盏油灯还亮着。我坐在桌前，面前摊开一叠纸，是这几天孩子们交来的节气歌练习。最后一张上画着歪斜的田埂线，旁边写着“顾承安”三个字，笔迹稚嫩，却一笔不落。

我把这张纸轻轻放到一边，打开系统界面。光屏亮起，五村农户的数据一条条跳出来。红卡用户七户，绿篱积分登记十二人，学堂签到记录每天都在增加。我点开张老三的名字，去年他家坡地被冲垮，今年主动报名护坡植树，还带着儿子一起挖坑。

我想起白天去南坳回访时的情景。我没带货，也没提续签，只带了土壤测试条。他在地头蹲下，看我剪碎土块放进试剂盒。颜色变深，我说这土偏酸，种菜容易烂根。他皱眉说往年确实这样。我从包里取出一个试种包，是耐湿的紫叶芥，适合坡地。他接过时手顿了一下，低声问：“真能活？”

我说能。

走的时候，我在他院门口留了张卡片，上面写：您提的排水沟建议，我们记下了。

回程路上遇到李商人，他正从镇上赶来。我们并肩走了一段，他说王记粮铺又发了几本旧历书，没人接。

“他们还是在送东西。”我说。

“那你是在送什么？”他问。

我没立刻答。风从河岸吹过来，新栽的树苗晃了晃，叶子还没长齐，但根已经扎进土里。

第二天一早，我把老周和李商人叫到议事厅。桌上铺着五村地图，炭笔圈出的点还在。

“现在来的人多了，不能只靠讲课和发种。”我说，“得让最肯干的那几户，觉得跟咱们是一条心。”

老周抱着手臂。“怎么才算一条心？”

“他们信我们，我们也得让他们知道，我们记得他们。”我调出系统里的分类表，“按参与度、投入量、未来潜力，先选出五户重点户。每户情况不一样，服务也不能一样。”

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